新聞動(dòng)態(tài)
隨著(zhù)地坪行業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展,地坪產(chǎn)品的消費理念也在不斷更新,如何應對市場(chǎng)新的需求變化成為地坪企業(yè)面臨的巨大挑戰,而企業(yè)在拓展市場(chǎng)的同時(shí)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢、找準市場(chǎng)定位及提升技術(shù)力量又是新的難題。就此,記者采訪(fǎng)了中國建筑材料聯(lián)合會(huì )地坪材料分會(huì )秘書(shū)長(cháng)孫曉云女士。
記者:面對不同的市場(chǎng)需求,企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢?
孫曉云:企業(yè)要想把握住地坪市場(chǎng)的瞬息變化難度非常大,在這種情況下企業(yè)只能主動(dòng)適應市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。國內有些企業(yè)在這方面主動(dòng)性和適應能力較差,缺少應對市場(chǎng)變化的新方法,于是要么被迫持觀(guān)望態(tài)度要么退出市場(chǎng)勉強維持。但也有不少企業(yè)做得不錯,這是為什么呢?我認為,主要是自我定位問(wèn)題。近幾年我看到一些企業(yè),能夠根據自身的實(shí)際情況去開(kāi)拓市場(chǎng),不搞盲目擴大,憑借專(zhuān)業(yè)化和差異化來(lái)立足市場(chǎng)。
孫曉云:目前地坪行業(yè)市場(chǎng)應用范圍涉及工業(yè)、商業(yè)、電子、醫院、汽車(chē)、煙廠(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域,涉及產(chǎn)品的種類(lèi)也非常多,如水泥基自流平地坪材料、樹(shù)脂類(lèi)地坪材料、水泥基耐磨材料、滲透型液體硬化劑、彈性地材等等。如果一個(gè)企業(yè)想面面俱到的話(huà),就需要在研發(fā)及生產(chǎn)中投入大量人力、物力、財力,即使是跨國公司也很難做到,更何況國內大部分地坪企業(yè)相對較小,在經(jīng)濟實(shí)力和技術(shù)力量相對溥弱的情況下更應力求在某一種產(chǎn)品或某一個(gè)應用領(lǐng)域做精、做強、做大。做到“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻、服務(wù)有專(zhuān)心”,專(zhuān)業(yè)是基礎、保障,服務(wù)是翅膀、升華,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)無(wú)以立足、沒(méi)有服務(wù)無(wú)以騰飛,要認識到專(zhuān)業(yè)和服務(wù)的重要性。
記者:在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,國內中小型地坪企業(yè)將如何定位?
孫曉云:企業(yè)要發(fā)展就要向高附加值的市場(chǎng)去要效益,要瞄準行業(yè)的中、高端市場(chǎng),在市場(chǎng)上占得先機。當然這并不是一句空話(huà),要有一系列企業(yè)發(fā)展的規劃和應對當前市場(chǎng)的具體措施。開(kāi)始時(shí)候企業(yè)都會(huì )面臨實(shí)力不夠,品牌影響力小,實(shí)際操作起來(lái)困難重重等問(wèn)題。但只要企業(yè)定位準確、措施得當,同時(shí)進(jìn)行資源整合,集中精力投入到優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售中,經(jīng)過(guò)幾年的努力,無(wú)論走規?;a(chǎn)的道路,還是在某個(gè)應用領(lǐng)域異軍突起,都會(huì )取得驕人的業(yè)績(jì),企業(yè)品牌優(yōu)勢也會(huì )顯現出來(lái),進(jìn)入中、高端市場(chǎng)就變成了可能。盡管在某一細分領(lǐng)域中、高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量不多,但它的附加值高,會(huì )給企業(yè)一個(gè)意想不到的現在行業(yè)內這樣成功的案例履見(jiàn)不鮮拓展附加值高的市場(chǎng)已不是一句空話(huà)。
記者:當企業(yè)研發(fā)能力不足時(shí),如何快速提升技術(shù)實(shí)力呢?
孫曉云:引進(jìn)、學(xué)習、消化、吸收!這是國內企業(yè)提升技術(shù)力量最快捷的方式。目前地坪材料生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝、工程現場(chǎng)的檢測方法在發(fā)達國家中已經(jīng)相對成熟,最快速的發(fā)展方式是引進(jìn)、學(xué)習,在了解歐州、美國、日本等國家先進(jìn)技術(shù)的基礎上再進(jìn)行消化和吸收,研究出更適合中國市場(chǎng)的具有國際競爭力的產(chǎn)品和工藝。
總之,中國地坪市場(chǎng)是一個(gè)綜合體,從供求消費,到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),企業(yè)不僅要準確把握方向,更要知己知彼充實(shí)自己,根據企業(yè)的自身情況來(lái)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃及發(fā)展規劃。
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